「新经济时代的双赢之道」正文
我今天来这里并不是炫耀自己的成就,因为各位将来的成就肯定会比我大,我也并非吹企业,而是想与大家交流,真真切切地交流。
我认为创业第一位的是勇气,首先我想与大家分享几句话,有两句是高中老师对我说的,还有一句是我的同事告知的,第一句是一位高中物理老师讲给我听,“活人不能让尿憋死”,印象特深,所以每次碰到挫折都会想起这句话;第二句是“得意但不可忘形”,一位高中的数学老师说给我听的,那时喜欢泡机房,因为这个使我在一次数学竞赛选拔考试中迟到,只考了30几分,但老师还是让我去参与决赛,结果我考了第一名,于是当时特别得意,这时数学老师就把这句话加给了我,企业的每一次成功我都会记住“得意但不可忘形”,正如每次挫折都会想起“活人不能让尿憋死”一样,第三句话是“鼻子底下长着嘴”,我补充了一句“屁股下长着腿”,因为有嘴,可以问路;因为有腿,可以走路。
创业的根基在于一个人的基本功,所以在大学我们应该学好每一门功课,打下一个坚实的基础。大学生就是拥有了很多遗忘知识的人,他们在需要时知道如何当找到这些知识。基本功的重要想从一个例子来说明,美国宇航局曾困扰于失重的太空用什么笔写字的难题,一位小孩说到:“有没有试过铅笔”,另一例是一次飞机出事,上面有政治学家、经济学家和物理学家三人,但这时飞机只能承载两个人,把谁扔下去呢?聪明的你一定想到了答案。
接下来我讲一讲关于“钱”的话题。对于创业而言,钱是一个十分重要的话题,这里有两个问题,一是花多少钱?一个科研项目应花多少钱对创业者而言应该心知肚明,二是什么时候你能把花掉的钱赚回?花掉的钱越多,赚回的机率就越少,想进一步获取投资的机会就越小,一位博士去找工作,结果没有人要,为了吃饭,他只能放下全部文凭去做一打字员,老板发现他不应只是打官员,博士说是本科生,做了不久觉得他还不只是本科生,最后博士终于成为博士。要想获得投资,就得让投资商相信你能赚回花掉的钱,这也是实达铭泰一步“获得巨额投资”的原由所在,另外你必须提供独一无二的技术,如果可能有竞争的化,一定要构造对手无法逾越的关键壁垒,比如你有一项技术,可用1毛钱赚100万,可第二天别人就可以用5分钱赚100万,到第三天你将发现市场上都是5分的技术。
我们应该牢记“千年古训”,因为都是经过大概率检验的,务实失败,冒进成功的存在并不能使我们否认“务实”,当然我们也不应盲从别人,也许可能会随着泡沫而失,但也可能随泡沫而降的。
要想拿到投资靠什么,?靠团队优势,首先是团结,其次还有优势。soyeu创办时,五个人中有三个是郑州大学老师,在学校里他们可以轻松地拿到2000多每月,而在soyou初创期只有一、二千的薪水,但正因这股团结精神,soyou走向了成功,优势在于别人没有的东西,有句话这样说,“一流的技术,二流的团队”。可能你没有团队,一两个人拥有一项技术也可以创业,获得投资商的青睐,其中的关键在于很多投资商是无方向的,而你的技术正好弥补了投资商没有的。
双赢指什么,它是创业者与投资商的双赢,同时对于互联网而言,它提供的是一种服务,只有与传统企业整合才体现其价值,网络与传统相辅相成,这也是双赢之道。
“机会随时会来,你只需去敲开机会的大门”,我想这样的说法已经不再对了,我们应该“拿着门去敲机会”。选择创业同时也就选择了吃苦,如果你没有这种准备就不要去创业。
最后我想与大家一道交流一下我的创业经历,大学的时候出于好玩做了一点事,从那时学会了如何与人打交道,懂得了做一个管理者。一方面要心甘情愿为别人服务,另一方面要拿着鞭子督促员工。跑100米,你可拿着金子在终点奖赏,但是1万米,10万米,你必须在后面放狼狗。有一次我们几个人借了一万两千元创业,结果赔得很惨,为了还钱,在大三时做出了一个“铁甲008软件,总算还清了,解除了这坐压力,毕业后到首钢工作可却坐冷板,于是“泡病假”逃离了首钢去打工,第一个月收入1000元,第二个月2000元,……之后一次我们五个人组成一个团队开始正式得益于团体分工明确,完整,创业取得了成功,开发了第一个产品东方快车,1998年6月5日实达集团出资1200万购买了铭泰51%的股份,之后还开发了东方网神,1999年6月5日实达集团投资二千万在soyou网,当然不能说这二千万就比一年前的一千二百万多,只因它达到了增值。