「体验硅谷浪潮」正文
(一)陈宏博士的演讲：
陈宏1982年毕业于西安交通大学，1985年赴美攻读博士学位，1994年，在硅谷创建第一家公司 ；1997年，其创建的第二家公司上市，目前市面价值十几亿美金。
目前，美国的高科技企业中的25%是由亚洲人创办经营的，而在这25%之中，又有80%是由台湾人创办的。在未来的五年之中。要上市的IT业公司数会超过目前所有的这一行业的公司的数。国际商业网络的优点是很短的时间内可把生意谈成。其发展速度极快，如果你比别人先1个月按有效值计算，就是后进者需7个月才可赶得上你。而且你一旦成为这一领域某一方面的领袖，居第二三的公司很难追上你。十年之后，Internet公司不复存在，因为那时所 有的网络计算机都会成为一个Internet的base。随着IT业的发展，会产生很多新的现象，如 手机、PC机、软件都可免费提供，服务商会定时收取服务费而赢得利润。在IT业中发展，必 须早汇BMW LAW。即一定要有品牌意识。据以往的经验推算来看，每18年，计算机的Proces 就会增加一倍，因此你的公司如果没有能力争取进入某一领域的前3名，很快就全解体；随 着互联网的发展，软件之间的互容性增大，因此使用尽可能的具有更大兼容性的软件系统， 越有利于占领更大的市场；在IT业中，只有居于前3名的才可能成功，居4.5位的公司的生存 和率很低。而且如果形成五六家共存的局面则必然会发生融合，直到保留了３家以下的公司。
20世纪是技术的时代，21世纪则是服务的时代中国的时代。因为服务业是一种Local的事业 ，地域对服务业的发展具有很重要的作用。当新生的一代中具有新观念的大学生毕业或出国 回来之后，会将新技术新思想注入到中国的IT业中，引导中国的IT业的发展。但中国人目前 不足的地方是国际化观念差，而且投资分散，不善于打正规战，而游击作战在IT业中很难获性 。21世纪亚洲人面临着很大的机遇和得天独厚的条件：亚洲人口占世界人口的3/4，无线电 通讯潜力巨大，中国人富有传统的创业精神，汉语将成为英语之后排在第2位的国际网络语 言。因为韩国日本中国边缘国家，由于其人口数的限制，使用本国语言，很难达到一个IT公 司生存所需的三四千万的客产量因此他们会将操作系统的语言改成汉语来吸引中国的客户。
投资IT业，一般需要以下12个步骤：一、找同道合的投资者，3人之内为佳；二、寻求资金， 约十几万美元，进行公司的居动；三、吸引第一期风险投资，筹集金二、三百万至一千万美元 ;四、吸引第二期风险投资，约二千万美元;五、吸引第三批风险投资，公司上市。在第三 阶段是公司成长的关键，这时必须注重管理团队的建立。开办公司的关键因素是People, 而 非technology 和money，有了前者，后者并非难事。
(二) ，安玉博士的演讲：
由于商务是一种新的经常方式，是把电子运用于商业的过程。在电子商务中，商务的重要性 大于电子技术。其形式分为三种：
一、Bto C这是一种企业对客户的关系，所有用户受到无差别的服务，国际网络成为一个超 市。在这种服务中，关键不是交易的过程，而是交易之后的商品送到客户手中这一程序。 Bto C 业务的发展方向是提供配套商品，如专门为生日Party提供一整套用品，以获得增值。
二、Bto B 这是一种企业对企业的服务形式，不同的客户会受到差别对待，如北大和某一人到某一书店购书，在服务质量，售后服务，交货时间及规格方面，两者会遇到不同的机遇 。这种服务形式要求服务提供商对市场信息充分了解，熟知各地的各种规定和限制如质量规 格方面的，并且与原料商结成密切关系，原料商可同步得到到客户服务商订购的商品的信息 。
一百多年来，中国的商业发展得很辛苦，一个重要原因是缺乏自己的商务渠道，如上海的雅戈尔衬衣厂，一件衬衣的成本费是3元，而还到美国47元，除去由于人民币贬值所引起的对 衬衣价格的影响大约为销售价的1%。雅戈尔的衬衣在几经转手之后，价格翻了五翻多。因此 ，一个国家如无自己的商务系统，在国际大市场中，就永远是别人的苦工。历史上欧美国家靠殖民，军事侵略和大量资金的投入建立起自己的商务渠道的。中国再走他们的路是很不 可能的，因此只能一步跳到电子商务这一环节。而且电子商务往往是一种分散基础之上的整合模式，很适合中国的国情。
在自己的办公司的过程中，李博士谈到了几点。 投资IT业的经验：一、投资者必须具有胸 怀天下的气概，创业之初的理想就应该是全球提供的服务，立争进入领域内的前3名；二、 由政府银行筹集资金，而支持的电子商务公司几乎没有，任何一家IT公司最终都要走上市之 路，靠社会融资，三、建立强有力的团队组合。在电子商务中，有两种人才，一种是经营高手，另一种则是技术专家，两者都是必需的；四，由于IT业的市场上下波动非常之大，因 此创业者要不断寻找新的出路，寻找新的合作伙伴，尽可能多地吸引资金，并根据市场需要 不断调整公司业务的发展方向。
中国人在身体素质，语言表达的明晰程度方面丝毫不亚于美国人，而且中国人的创业精神是 美国人所不能比的，因此尽管中国人在美国发展的初期可能会有些不利条件，但从长远看， 中国人是很有发展潜力的。21世纪是亚洲的世纪，更是中国人的世纪。一个创业者要想成功 ，必须具有Perseistnece信念。可将公司引向某个方向的领导才能以及自信，有了这些素质 ，再加上天时、地利、人和，在这种时代，出人头地是很容易的。